Le luxe est un mode de vie à part entière. Certains influenceurs et influenceuses digitaux du secteur n’hésitent pas à partager leur quotidien dans des hôtels haut de gamme, restaurants gastronomiques. Ou à se photographier avec des pièces mode venant des plus grands couturiers.
Mêlant curieux, envieux mais aussi des pairs habitués au même style de vie, l’audience des influenceurs luxe sur les réseaux est une mine d’or pour les enseignes prestigieuses.
Par essence, le secteur du luxe est un marché très niche et c’est pourquoi il est nécessaire d’identifier l’influenceur le plus approprié, publiant le contenu le plus adapté.
La pertinence de l’influenceur et de sa communauté a bien plus d’impact pour la marque que la taille de la communauté en elle-même.
Combien le secteur du luxe dépense en influence digitale ?
Ayant déjà atteint le milliard de dollars, le marché de l’influence marketing du luxe devrait dépasser les deux milliards de dollars d’ici la fin de l’année 2018.
Et cet investissement peut rapporter gros : certains partenariats sont allés jusqu’à rapporter… jusqu’à un million de dollars en 24 heures. De quoi justifier les sommes mises en jeu par le plus pur des retours sur investissements.
“La stratégie de De GRISOGONO est de se concentrer sur le marketing de contenu et sur un nombre réduit de relations étroites et précieuses fondées sur des expériences et conversations avec nos influenceurs clés. Tout cela nous permet de créer puis de partager un lien affectif avec la marque et d’alimenter notre notoriété gråce à leurs audiences”
Gianluca Maina
Directrice de la communication et du marketing chez De GRISOGONO.
Pour créer et développer ces relations précieuses avec un nombre d’influenceurs restreint mais pertinents, les marques de luxe n’hésitent pas à faire appel à des agences mais aussi à des plateformes d’influence digitale pour leur expertise et leurs recommandations rationnelles et objectives concernant le choix de leurs ambassadeurs digitaux.
Des enjeux que Kolsquare, fort de ses partenariats avec Dior et LVMH, connaît bien.
Les marques de luxe ont bien saisi l’enjeu d’atteindre leurs cibles et de renouveler leur capacité à inspirer les foules à travers les réseaux sociaux. Notamment en investissant massivement sur Instagram.
Elles ont aussi compris que l’enjeu d’une relation authentique et sincère avec ses influenceurs a bien plus de valeur que toute autre publicité.
Surtout, l’enjeu des marques de luxe se situe aujourd’hui à la meilleure compréhension du retour sur investissement de leurs campagnes – et donc du tracking des performances de leurs campagnes d’influence digitale.
Et pas seulement en termes de vente. Reach, impressions, taux d’engagements et capacité à toucher une cible bien définie sont autant d’enjeux pour des marques dont la présence et la réputation en ligne sont cruciales pour le business.
Tout comme peuvent l’être des indicateurs comme la part d’audience comparée aux concurrents et le trafic généré sur les outils de communication.
https://www.instagram.com/p/BqW-H__H4xW/
Quelles sont les différentes catégorie d’influenceurs luxe ?
Les influenceurs luxury lifestyle
Le luxury lifestyle, sujet très tendance sur les réseaux, ne cesse de faire des adeptes. Qu’ils s’agissent de montrer de la joaillerie haute-gamme aux derniers appareils à la pointe de la technologie, les comptes d’influenceurs lifestyle fleurissent de plus en plus sur le Web.
Certains instagrameurs comme Abu Azaitar, Secret Lives of the Super Rich ou Sabrina Tubic n’hésitent pas à poster des photos de leurs vies fastueuses.
Les influenceurs haute couture
Chiara Ferragni, alias TheBlondSalad, a construit sans doute l’un des plus brillants empires digitaux autour de la haute couture.
Publiant des photos inspirantes et qualitatives de ses tenues de créateurs, elle est aujourd’hui suivie par plus de 12 millions de fans.
Habillés et griffés de la tête aux pieds par les plus grandes maisons de mode, les influenceurs comme Elsa Hosk ou les soeurs mannequins Gigi et Bella Hadid sont devenus les égéries phares des plus grandes maisons de hautes coutures au niveau mondial.
https://www.instagram.com/p/Bp7ZhvzH5R_/
Les influenceurs voyage luxe
Dormir dans les hôtels cinq étoiles et voyager avec les compagnies aériennes les plus prestigieuses font partie de leur quotidien.
Les influenceurs voyage luxe comme DEBI FLÜGGE publient régulièrement leurs plus belles images de voyage dans les destinations les plus prisées sur leurs comptes Instagram.
https://www.instagram.com/p/BrNO9B7hQhQ/