Véritable succès, les campagnes d’Influence Marketing s’intègrent de plus en plus dans les stratégies de communication des marques.
Focus sur les études et statistiques de ce marché en France, nouveau phénomène marketing.
Ce qu’attendent les marques du marketing d’influence
L’influence digitale a, pour chaque marque, un objectif différent.
Obtenir de nouveaux abonnés, faire pivoter sa marque, augmenter les ventes, promouvoir un événement… Autant d’objectifs auxquels tiennent compte marques et agence d’influenceurs lorsqu’ils s’agit de faire appel à des influenceurs et influenceuses.
Une étude menée par Musefind a montré que 92 % des consommateurs affirment faire confiance aux recommandations venant de personnes, qu’elles soient influenceuses ou non, et non à celles des marques.
Gen.video a publié une étude en février 2017 qui montrait que 51% des responsables marketing souhaitaient donner une place plus importante au marketing d’influence dans la stratégie de communication.
Aujourd’hui, l’influence marketing est la méthode d’acquisition la plus rentable.
Le taux d’engagement moyen sur une publication peut varier de 1 à 10% avec un influenceur. Il se situe souvent autour de 0,5% pour une marque.
https://www.instagram.com/p/BrDxNjxnvPe/
Ce qu’attendent les influenceurs de l’Influence digitale
L’effet pervers du succès du Marketing d’Influence est que les abonnés finissent par devenir suspicieux. Il est donc essentiel qu’un influenceur travaille sur sa stratégie de choix de collaborations et conserve sa “touche”.
Ils sont de plus en plus exigeants sur la marque. 65 % des influenceurs digitaux affirment étudier le produit dont ils doivent faire la promotion et 60 % font attention à la réputation et l’image de la marque (agence Econsultancy).
En revanche, seulement 41% prêtent attention à la cohérence entre leur ligne éditoriale et le produit ou service.
Les demandes des influenceurs et influenceuses évoluent également. Les marques, essayant de s’adapter à cette nouvelle technique de communication, sont confrontées à de nouvelles demandes de la part de ces personnalités.
44 % des influenceurs interrogés disent vouloir davantage développer des collections capsules avec les marques plutôt que faire de simples publications sponsorisées.
Il y a alors une évolution du choix des marques pour les influenceurs et influenceuses, puisqu’ils devront se concentrer sur des partenariats avec des marques qui sont en parfaite adéquation avec leur audience.
https://www.instagram.com/p/Bqzj-UjFLE5/
Qui est le leader en influence marketing ?
Dans un marché qui évolue à grande vitesse, la réponse s’analyse à deux niveaux :
- Quel acteur est-il en mesure de répondre aux attentes des annonceurs et des agences en matière de data ? Il faut non seulement pouvoir mettre en avant le reach et l’engagement des influenceurs, mais aussi prouver par les chiffres leur cohérence avec l’image de marque (données démographiques et géographiques des followers, repérage des fake-followers…).
- Quel acteur propose-t-il des solutions pour faire “matcher” annonceurs et influenceurs ? Encore une fois, les valeurs, la cohérence et l’authenticité du partenariat sont des facteurs décisifs pour une campagne.
En plein expansion, le marché du marketing d’influence évolue constamment. Ses acteurs également.
Faut-il privilégier les micro-influenceurs aux macro-influenceurs ? Quel est le juste prix d’une campagne d’influence ?
Chacun y va de sa réponse. Kolsquare a choisi d’allier quantité et qualité en offrant un catalogue composé de 900 000 influenceurs triés sur le volet pour répondre aux exigences des marques.
Avec sa data unique sur le marché, Kolsquare identifie les influenceurs les plus pertinents et les plus “trendy” pour créer des campagnes inspirantes.
Les consommateurs en attendent beaucoup des marques. Cette exigence doit se retrouver dans les campagnes d’influence digitale, qu’elles soient ponctuelles ou récurrentes.
C’est le principe même de la transmission de valeurs. Qui constitue le socle d’action d’une campagne d’influence digitale.
Quelle est la meilleure plateforme d’influence marketing en France ?
Parmi les acteurs du marché de l’influence marketing, des partenaires comme Kolsquare ont développé des technologies propriétaires pour identifier et activer les influenceurs et influenceuses les plus pertinents. Et ce, quelque soit la campagne et les objectifs des entreprises.
Là encore, plusieurs paramètres doivent être pris en compte :
- Quelle plateforme permet d’identifier les influenceurs parlant d’un thème spécifique ? Fréquence et récurrence sont deux enjeux clés.
- Quels réseaux la plateforme propose-t-elle ? Chaque réseau social a ses codes en matière d’influence digitale.
- La plateforme peut-elle aller plus loin que la campagne, en fournissant des données identifiant les fake followers et le ROI en influence marketing ?
- La plateforme, au-delà de l’identification, est-elle accompagnée d’experts capables d’activer de manière efficace les influenceurs (contractualisation, suivi des objectifs…).
L’identification et l’activation doivent s’accompagner d’un véritable suivi. Les données sont essentielles. Être capable de transformer cette data en campagnes inspirantes et premium est un objectif bien plus complexe.
Et qui, à l’heure où le marché se consolide, doit constituer le critère principal pour déterminer la plateforme à choisir pour sa campagne d’influence marketing.
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