+1500% de taux d’engagements, +500% d’Earned Media Value (EMV) : ces chiffres, basés sur notre expérience client, ne sont pas le fruit du hasard. Lorsqu’on se lance dans une campagne d’influence, il est nécessaire de disposer d’instruments de calcul et d’analyse pour étudier ses résultats. Mener une campagne avec un influenceur digital passe d’abord par la définition d’objectifs clairs.
Si votre campagne est décevante, il vous sera également possible d’ajuster votre stratégie et de modifier votre plan d’action lors de vos prochaines opérations.
Est-ce que l’influence digitale fonctionne ? Complètement, à condition que les campagnes d’influence soient bien menées. Ce qui passe par :
- L’analyse d’exemples de campagnes digitales passées
- Le recueil d’études de marché
- Le calcul du ROI
- L’observation des KPIs pertinents en fonction de ses objectifs.
Trouver des exemples de campagnes d’ambassadeurs digitaux
Étudier des exemples de campagnes est une façon d’observer l’efficacité de l’influence digitale et de trouver l’inspiration. Suivez des influenceurs sur les réseaux, fouillez les hashtag #ad sur Instagram…
Attention toutefois de ne pas faire du copier-coller. Cette pratique nécessite une certaine créativité et originalité.
À l’instar d’une publicité classique, la communication au travers d’un influenceur a plus de chances de connaître un succès si elle se différencie de ce qui a déjà été vu et revu.
Il existe plusieurs façons de faire de l’Influence Marketing. Alors variez vos actions et vos dispositifs d’influence et surtout, soyez créatifs !
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Le marché en France : études et données de l’Influence Marketing
L’étude du marché de l’influence marketing en France montre que ce nouveau modèle de communication représente l’avenir. Des chiffres qui prouvent que le pouvoir de prescription des influenceurs est significativement plus fort que celui des marques elles-mêmes :
- Les consommateurs sont aujourd’hui plus sensibles aux recommandations de leurs pairs, qu’ils considèrent comme plus réelles et authentiques. On estime aujourd’hui à 92% le nombre de consommateurs faisant confiance aux recommandations provenant d’individus qui leur ressemblent plutôt que de marques.
- Ces chiffres significatifs amènent 93% des marketers à considérer le marketing d’influence comme une stratégie de communication efficace pour développer l’audience et l’image d’une entreprise et donc comme réel levier de croissance.
Naturellement, les annonceurs ont bien compris l’importance d’augmenter de plus en plus fortement leurs budgets dédiés aux campagnes d’influence marketing.
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Analyser le ROI du marketing d’influence
Sujet à aborder en amont du lancement de la campagne de posts sponsorisés, le ROI (retour sur investissement) peut s’étudier à la fois en observant la performance des publications de l’influenceur mais aussi en analysant l’impact de l’opération sur votre volume de ventes.
Plusieurs moyens sont envisageables pour étudier ces données. Coût par clic, coût par impression, codes promos, liens trackés… Autant d’outils qui ont été mis en place par Google, Facebook, Instagram et autres réseaux pour vous permettre d’en savoir un maximum sur vos retombées. Le partage de ces informations, sous forme de statistiques, est un point qui doit être abordé lors de la signature de votre contrat avec l’influenceur ou la célébrité.
https://www.instagram.com/p/BrKk3x0AEFW/
Mesurer les KPIs de l’influence digitale
Mesurer son ROI nécessite de définir en amont et pendant votre campagne les indicateurs de performance les plus pertinents. Comment s’assurer de la pertinence de ses KPIs et mesurer au mieux le succès de ses actions en influence marketing ?
Selon vos objectifs, plusieurs approches sont possibles, chacune étant associées à l’analyse de KPIs spécifiques :
- Mesurer les impressions, le trafic pour connaître son reach
- Compiler nombre de clics, de likes, ou de réactions pour déterminer l’engagement de sa cible
- Comprendre en aval ses performances commerciales, son taux de transformation pour mesurer l’effet de la campagne sur ses ventes.
Autant d’informations utiles pour suivre l’évolution de votre campagne et déterminer son efficacité.
