Philippe GILLOTIN

Philippe GILLOTIN : aider les commerciaux à transformer leur posture en performance

Philippe GILLOTIN est Sales Coach et ancien directeur commercial. Après 15 ans de vente BtoB, il met aujourd’hui à disposition son savoir faire et ses apprentissages pour former des équipes ou bien accompagner de façon individuelle. Derrière les 2 000 commerciaux et plus de 50 entreprises accompagnées, un but commun : prouver que tout part de la posture. C’est en effet pour lui l’élément qui peut changer la donne. Au-delà des techniques de vente, il y a surtout la question de l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. 

Sa méthode accorde ainsi une place importante à l’écoute active, à la reformulation et à la capacité à comprendre réellement son interlocuteur plutôt qu’à simplement chercher à le convaincre. Il encourage notamment les commerciaux à « explorer » plutôt qu’à supposer les besoins du prospect, et à accueillir les objections comme des occasions de mieux comprendre et rassurer. Cette approche montre que la performance commerciale repose aussi sur des compétences relationnelles : savoir écouter, gérer ses propres réactions face au refus, comprendre le point de vue de l’autre et construire progressivement une relation de confiance.

Une manière de coacher basée sur du concret 

Que ce soit lors de ses coaching ou de ses conférences, Philippe GILLOTIN prône le sur-mesure et le concret. Atelier interactif, participation du public, conseils adaptés selon la nature et les besoins de l’entreprise, cet expert de la vente fait en sorte de donner des clés pour passer à l’action rapidement. Vous l’aurez compris, Philippe GILLOTIN revendique une méthode très opérationnelle, basée sur des situations réelles, des appels, des prospects et des objections rencontrés directement par les équipes. La pratique plus que la théorie telle serait le mantra de ce spécialiste de la performance commerciale. 

Autre élément différenciant sur sa manière de former et conseiller les entreprises, Philippe GILLOTIN ajoute toujours une touche d’humour à ses interventions. Il rend ainsi ses sessions de coaching plus accessibles et ludiques. Comme il le dit lui même, il est le kiné qui aide à corriger les postures commerciales.