L’influence digitale – ou marketing d’influence, Influence Marketing et Influencer Marketing – est devenu le sujet le plus populaire parmi les Marketers :
- Ils investissement de plus en plus massivement dans l’activation d’influenceuses et influenceurs digitaux.
- Ils complexifient de plus en plus leurs campagnes, alliant macro et micro-influenceurs sur des campagnes au long cours.
- Ils se sensibilisent sur les questions liées au calcul du retour sur investissement.
Le marché se consolide et se professionnalise à grande vitesse. Mais pourquoi l’Influence Marketing prend une telle importance pour les entreprises et les consommateurs ?
Panorama des questions pas si bêtes sur cette technique marketing en plein boom.
Pourquoi faire de l’influence marketing ?
L’avènement des réseaux sociaux a entraîné de profonds bouleversements dans les comportements des consommateurs. Partages, commentaires et likes sont devenus les marqueurs de référence de la popularité des personnes et des biens de consommation.
Des communautés se sont formées. Autour de sujets, plus ou moins larges, allant des passionnés de football aux fans de chips à la vinaigrette.
Progressivement, les médias traditionnels se sont trouvés dépassés.
Comment justifier les coûts publicitaires dans des médias dont les audiences chutent drastiquement ?
Alors qu’il est désormais établi que la plupart des téléspectateurs… ne regardent même pas les publicités ?
Sans savoir quelle cible a-t-on réellement touché ? Et quelle communauté a été atteinte ?
Les digital natives ont contribué à renforcer ces interrogations. Eux qui ne prennent même plus la peine de regarder assidûment la télé. Et qui préfèrent “piocher” dans les contenus en direct et en replay, mais toujours en interactivité.
Les comportements changent et que les moyens de réception des messages publicitaires étaient mis à mal.
Progrès et besoin de renouvellement oblige, les marques ont rapidement compris l’intérêt de capitaliser sur l’immense succès des réseaux sociaux.
Le marketing d’influence était né.
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Qu’est-ce que l’influence digitale ?
L’influence digitale consiste, pour un influenceur ou une influenceuse, à transmettre ses valeurs à une marque pour inspirer sa communauté sur des produits et services qui pourraient la toucher.
L’influenceur a construit une communauté d’individus passionnés autour d’un sujet déterminé, qui peut être plus ou moins large.
Il peut donc toucher une audience de plus en plus difficile à atteindre pour les marques.
Pour les marques, le changement est profond. Parce que la créativité, l’innovation et l’inspiration reposent désormais entre les mains de personnes extérieures à l’entreprise. Qu’il faut, de facto, associer.
Dans cette jungle en pleine construction, trouver les bons influenceurs est devenu un exercice périlleux.
Pas étonnant, dans ce contexte, que les derniers mois aient vu une explosion dans le nombre d’outils dédiés au marketing d’influence.
Confiance et authenticité sont devenus des maîtres-mots pour réussir toute campagne d’influence digitale. Car sur les réseaux sociaux, la relation entre l’annonceur, l’influenceur et leurs cibles se doit d’être sincère.
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Comment fonctionne le marketing d’influence ?
Comme toute industrie à croissance exponentielle, il y a des règles à respecter.
Le choix du réseau pour mener sa campagne constitue un enjeu évidemment crucial. Chaque réseau a ses codes, ses règles, dont il faut tenir compte. L’influence marketing n’est pas le même avec des influenceurs Instagram et des influenceurs Twitter.
Le choix du secteur de l’influenceur en est un autre. Les annonceurs sont tentés de choisir les influenceurs et influenceuses les plus liés à leur propre secteur d’activité.
Mais l’influence digitale et les réseaux sociaux doivent être source d’inspiration et de dépassement. L’étonnement est une grande source d’émotion !
Quoi qu’il en soit, les annonceurs doivent avoir en tête les études et les chiffres du marché de l’influence, en pleine émulation, pour la réussite de leurs campagnes d’influence. Parce que rester en tête de wagon est un enjeu essentiel dans ce secteur.
Et ça tombe bien : promotion d’un événement, pivot stratégique, lancement de produit… Les occasions de faire appel aux influenceurs et influenceuses sont nombreuses.
De quoi libérer les idées pour les Marketers. Et de décupler les possibilités de muscler leurs stratégies marketing.
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